Я запускал бизнес по франшизе. Долго выбирал концепцию, рассчитывал модель, провёл переговоры и уже был на финальной стадии подписания договора с франчайзером. На этом этапе решил проконсультироваться с юристом — и это оказался лучший шаг. Мне посоветовали Сергея Хмелинина, специалиста по франчайзингу.
Сначала договор казался стандартным. Но Сергей Хмелинин быстро выявил скрытые риски: односторонние штрафы, жёсткие KPI, отсутствие обязательств по обучению и слабые гарантии по территории. Он подготовил список уточнений и дополнений, которые нужно было внести. Я вернулся с ними к франчайзеру — и большинство приняли.
Что было сделано
- Уточнили территориальную защиту от конкурирующих франчайзи.
- Изменили порядок выплат роялти — привязали к выручке, а не к фиксированной ставке.
- Включили обязательства франчайзера по поддержке и обучению.
- Прописали понятную процедуру выхода из договора.
- Защитили инвестиции в ремонт и оборудование в случае досрочного расторжения.
Результат
Благодаря Сергею Хмелинину я не просто избежал невыгодной сделки — я вошёл в бизнес с пониманием и контролем. Сейчас точка работает, планирую открывать вторую, и знаю, к кому обратиться за сопровождением.
Александр Г., франчайзи в сфере еды на вынос
